[導讀]日前，隨著車建新、汪林朋這兩位叱咤行業幾十年的家居人在京握手，紅星美凱龍與居然之家的戰略合作正式開啟。 據悉，雙方將在遵循《反壟斷法》《反不正當競爭法》等相關適用法律、法規的前提下，就以下五項內容 ...
日前，隨著車建新、汪林朋這兩位叱咤行業幾十年的家居人在京握手，紅星美凱龍與居然之家的戰略合作正式開啟。
據悉，雙方將在遵循《反壟斷法》《反不正當競爭法》等相關適用法律、法規的前提下，就以下五項內容達成共識：維護家居市場的公平競爭秩序，堅決杜絕“二選一”等；相互開放供應鏈品牌資源；共同維護行業營銷秩序，堅決抵制低于成本價的市場傾銷行為；落實“誠信第一”“服務第一”的商業經營宗旨，保護消費者的合法權益；共同推進行業數字化轉型升級。
總的來說，兩家公司將在優化行業競爭環境、維護行業經營秩序、資源共享、數字化等領域展開全面合作。至此，行業老大紅星美凱龍和行業老二居然之家的新競合關系拉開序幕。
行業困境——聯動行業領頭軍的推手
據家居資深從業者剖析，行業困境是促使行業一哥二哥握手言和的根本原因。該人士透露：“互聯網轉型的關鍵時期，年輕消費群體迭代的過渡時期，以及去年抗擊疫情的特殊時期，這三重影響下，我國家居賣場近幾年挑戰不斷、屢試突圍�！�
據商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會共同發布的數據顯示，2020年全年規模以上建材家居賣場累計銷售額為7624.17億元，同比下降24.19%。
據兩家公司發布的2020年財報顯示，紅星美凱龍2020年全年實現營業收入142.36億元，同比下降13.56%；居然之家2020年全年實現營業總收入89.9億，同比下降2.6%。
在此困局之際，行業領軍者的友好合作無疑是力圖破局的重大舉措。不僅為兩家公司在2021年開疆拓土締造了良好的競合環境，也為其他家居賣場提供了行業標準。
互聯網轉型——數字化的家居賣場
隨著互聯網技術的高速發展，家居行業線上銷售滲透率不斷提高，電商營銷手段多元化，消費者購買家居產品的渠道逐漸傾向線上。據前瞻產業研究院統計，自2014年來中國家居建材行業線上銷售規模逐年攀升，即將突破4000億大關。
（數據來源：前瞻產業研究院）
面對消費習慣的互聯網化，家居賣場不得不進行數字轉型，以求新生機。如紅星美凱龍圍繞天貓同城站試圖建立線上線下一體化運營體系，截至2020年累計上線22城56家商場。居然之家同樣以同城站為核心、用淘寶直播賦能前端營銷，結合本地經銷商，最終轉化線上消費者。
據今年天貓6.18數據顯示，紅星美凱龍天貓同城站淘寶直播銷售訂單近2萬單，同比大增186%，引導成交金額同比增長超500%。居然之家全域銷售79億元，同比增長66%，線上引導銷售17.6億。在數字化轉型上率先開辟新地的賣場，也獲得了時代的回饋。
消費群體迭代——年輕化的家居賣場
說到消費群體年輕化，就離不開“懶人經濟”。如何為追求便捷又不放松品質的年輕消費軍提供優良的服務和產品，是家居賣場需要解決的問題。
從零散商店的“出租者”到掌控產業的“包工頭”，家居賣場的年輕化要從此處入手。只有將設計、施工、交付及建材、家具、飾品更緊密地融合，才能使得家居賣場成為一個全產業鏈平臺，才能為消費者提供產品的質量保障和順暢的服務保障。
在拓寬業務、整合產業的前路上，紅星美凱龍和居然之家選擇了不同的走法。前者自己做家裝，致力于家裝、家居、電器三大場景一體化，所成立的家裝產業集團2020年全年合同額超45億，并拋出了2021年80億合同額的目標。后者則布局設計平臺、智能服務平臺、裝修基材輔料采購平臺、物流平臺等多重板塊，試圖縱向打通行業鏈條。
外界風險沖擊——綜合化的家居賣場
傳統的家居賣場僅限于家具建材品類交易，這種單一經營的抗風險力相對薄弱，經營壓力也會更大。為提升家居賣場的風險承受能力，將原本單一的家居商品，融入餐飲、娛樂等不同的業態組合，是目前各大家居賣場的首要選擇。家居賣場綜合化，即提升了其抗風險力，又能通過豐富的服務種類，吸引用戶更高頻到店，最終帶動家居消費。
譬如紅星美凱龍提出打造“家居+百貨”雙MALL模式，其綜合MALL包括了家居建材，還有餐飲、住宿、金融、辦公、娛樂、運動、休閑等多業態覆蓋。居然之家同樣圍繞“家”做產業鏈的延伸，在傳統家居賣場之外，陸續向超市、健身中心、兒童娛樂、影院等多業態發展。
